求翻譯：企業(yè)不想受制于渠道中間商，希望自己的產(chǎn)品能夠有更高的覆蓋率，經(jīng)銷商能夠緊緊地團(tuán)結(jié)在自己身邊，遵循廠家的政策，心無旁顧；而渠道中間商又不想依附于生產(chǎn)商，總希望自己能夠享有更多的支持和優(yōu)惠政策。這兩個不同的利益群體，因其本身價值背景的不同，往往存在著矛盾和沖突。這是企業(yè)在市場運作中的主要矛盾，也是最基本的渠道沖突。因此，在具體的經(jīng)營過程中表現(xiàn)出“獨家與多家、控制與反控制、監(jiān)督與反監(jiān)督”的博弈關(guān)系，廠家與渠道商為渠道話語權(quán)和主宰是什么意思？

待解決 懸賞分：1 - 離問題結(jié)束還有